Hoe bereik je met een nieuwe, zakelijke dienst de massa? Zoals we eerder schreven, kom je met telefonische acquisitie best ver. Het is een doeltreffend middel, maar het bereik is laag. Als startende ondernemer wil je met je enthousiasme heel veel, maar al snel leer je dat ‘heel veel’ ook heel veel geld kost. Hoe bereik je dus veel met weinig?

In onze zoektocht naar nieuwe ingangen richting onze belangrijkste doelgroep, de HR-manager, kwamen we ook op de grootste HRM-beurs van Nederland: Performa 2009. Onze dienst Talentpull, een online marktplaats voor werkgever en arbeidsintermediair, paste perfect in het plaatje. Een groot bereik, en de kosten vielen mee. Nou, hartstikke mooi. Gaan we doen, en dan?

We hebben allemaal wel eens op een beurs gestaan of rondgelopen, maar natuurlijk verschillen ze onderling enorm van elkaar. We zijn niet de enige op de beurs, dus hoe gaan we ons onderscheiden en profileren? Het standaard mapje met brochure leek ons als frisse nieuwkomer niet de oplossing. Maar, als starter kun je je ook niet de hoofdprijs veroorloven. We wilden dus slim inspelen op de nieuwsgierigheid van mensen. We bieden een online dienst en het leek ons grappig om daar iets mee te doen. Mijn collega’s Kees en Udesh hadden het idee de interesse te wekken met een softwaredoosje. Als iets gratis mee te nemen is, met de gedachte dat het software is, gaat het zo een tasje in. In plaats van een DVD hadden we een aantal goodies in het doosje (kalendertje, flyer, bedrukte pen).

Aan alles hangt een prijskaartje, zo ook aan een doosje met wat goodies. Hoeveel hebben we er nodig en waar gaan we het laten maken? En, natuurlijk begin je altijd te laat aan zo’n klus. Om op de kosten te besparen en doorlooptijd bij de leverancier te verkorten, leek het ons goed dat wij de doosjes en kalenders zelf zouden vouwen. Scheelt een berg, en dat varkentje kunnen we zelf wassen. 1.500 doosjes en kalenders, dat is zo gepiept (dachten we). We begonnen om 13.00 uur s'middags en om 23.00 s'avonds waren we nog steeds bezig. Halverwege nog vrienden en familie ingevlogen om mee te helpen. Ja, ondernemen is ook vouwen, knippen en plakken. Tussendoor nog even heen en weer naar de Jaarbeurs Utrecht om de stand in te richten.

Dan het ‘moment suprême’. Met de slaap nog in de ogen van al het dat geknutsel in de avonduurtjes, vertrokken we om zes uur ’s ochtends richting Jaarbeurs Utrecht. De stand stond er simpel maar netjes bij. Beamertje hier, statafeltje daar. Pennen, snoepjes, flyers, kortom alle ingrediënten om het een succes te maken, waren aanwezig. De beurs ging open, en jawel, daar kwamen de eerste mensen al aanzetten. Komt u maar... De doosjes vonden gretig aftrek, en waren een leuk aanknopingspunt voor een gesprek. “Meneer, mag ik u vragen wat er in het doosje zit?” Wij vervolgens: “Nou, voornamelijk gebakken lucht...” Even lachen, en vervolgens je sales-pitch erin gooien. Erg leuk om te doen, maar aan het eind van de middag waren we natuurlijk helemaal uitgeblust. De tweede dag verliep via hetzelfde recept, dus de doosjes gingen gelukkig erg hard.

Al met al kunnen we zeggen dat het een geslaagd tafereel was. We hebben veel positieve reacties ontvangen. En, nog beter: we hebben veel niewe gebruikers voor TalentPull mogen verwelkomen. In april staat de volgende beurs voor de deur! Nu alleen iets ruimer plannen...